B2B salg: Sådan leverer du mere værdi til den moderne indkøber og vinder flere ordrer

Hvordan leverer du værdi til dine potentielle købere som sælger i dag? 

B2B købsprocessen er i dag markant anderledes end for bare 5 år siden. Køberne er blevet mere selvstændige, de er skeptiske, gruppen af beslutningstagere er kompleks og mangfoldig og sælgeren tages først med på råd sent på købsrejsen.

B2B købere bruger rigtig meget tid på at indsamle, bearbejde og afkode information.

Og derfor værdsætter de virksomheder, som leverer relevant og hjælpsom information, der gør det nemmere at navigere i købsprocessen.